原標(biāo)題：打電話，發(fā)傳單，獎(jiǎng)勵(lì)“老帶新”，送課還打折

　　課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)搶生大戰(zhàn)火力全開

　　大慶晚報(bào)提醒，別被優(yōu)惠力度大沖昏頭，謹(jǐn)防儲(chǔ)值消費(fèi)“后遺癥”

　　暑假過半，安靜了數(shù)月的各類課外輔導(dǎo)班、特長班，終于等來了即將復(fù)課的消息，于是，各種招式齊上陣，招生大戰(zhàn)正式打響。

　　近萬元的英語課，送課時(shí)、打折、贈(zèng)課本，再優(yōu)惠數(shù)千元學(xué)費(fèi);只要老生帶來一名新生，就有現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)……除此之外，老師也要完成招生任務(wù)，在工資上見獎(jiǎng)懲。

　　人家已經(jīng)拋出如此“火熱的誘惑”，部分原本旁觀的家長開始坐不住了。特別是看到有些輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)一次性繳費(fèi)、整年交費(fèi)給出了前所未有的優(yōu)惠力度，家長更是無法淡定。

　　這里要提醒各位家長的是，萬一退課、關(guān)店等風(fēng)波再次上演，這些預(yù)交的學(xué)費(fèi)能否如數(shù)追回尚是未知數(shù)，還請(qǐng)冷靜。

　　“老生帶新生”給現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)

　　8月3日下午，小赫媽媽收到書法班老師的群發(fā)消息，復(fù)課后，只要老生能帶一名新生入學(xué)，就獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金200元。

　　小赫媽媽沒多想，因?yàn)槭抢蠋熑喊l(fā)的消息，她身邊沒有這樣的資源，也就沒惦記這200元錢的事兒。

　　晚上，小赫媽媽下班剛到家，老師打來了電話，還是希望小赫媽媽幫著招生的事兒。除了這200元的獎(jiǎng)勵(lì)，老師表示，待開學(xué)后，還會(huì)再給小赫多準(zhǔn)備兩本字帖，這是書法班自己印制的，市面上買不到。

　　這么一說，小赫媽媽心里有些別扭，本來招生這種事兒就是你情我愿的，可現(xiàn)在用孩子的學(xué)習(xí)資料作為獎(jiǎng)勵(lì)，如果她不能幫忙招到學(xué)生，就表示小赫拿不到那兩本字帖，而其他同在班上學(xué)習(xí)的孩子卻能拿到。

　　不僅如此，最近幾天，小赫媽媽接到了多個(gè)書法班的電話，都是詢問小赫是否還想繼續(xù)學(xué)習(xí)書法，可以到他們的班上試課，隨后，還給小赫媽媽發(fā)了很多資料及班上學(xué)生取得的成績等內(nèi)容的宣傳。

　　小赫媽媽告訴記者，現(xiàn)在很多課外特長班都在招生，除了各種優(yōu)惠活動(dòng)外，他們把現(xiàn)有的學(xué)生和家長作為主要宣傳對(duì)象，為了促進(jìn)家長幫著招生的積極性，都會(huì)相應(yīng)給一些獎(jiǎng)勵(lì)。

　　“當(dāng)然，這些獎(jiǎng)勵(lì)可不是你把人領(lǐng)去就能拿到，是要新生交了學(xué)費(fèi)之后才能拿到獎(jiǎng)勵(lì)。”小赫媽媽說。

　　老師也有招生任務(wù)

　　自從聽說有復(fù)課的希望之后，宋老師所在的課外輔導(dǎo)班就忙碌起來了，一邊在為防疫檢查做準(zhǔn)備，一邊開始回訪學(xué)生，確定來上課學(xué)生的數(shù)量。同時(shí)，宋老師和同事們又多了一個(gè)任務(wù)——招生。宋老師說，原本，他們這個(gè)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的學(xué)生還不少，多數(shù)都是通過學(xué)生口口相傳來招生。可今年這特殊情況，學(xué)校還有這些老師的工資等費(fèi)用，雖然他們也跟著各學(xué)校一起給學(xué)生開展了網(wǎng)上教學(xué)，網(wǎng)課也收費(fèi)了，可能是有部分家長在收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上不能接受，結(jié)果導(dǎo)致生源流失很大。

　　于是，這學(xué)期的課程還沒開始，為了保障正常教學(xué)開始后的各項(xiàng)開銷，老師們也被要求擔(dān)負(fù)招生任務(wù)。如果完成不好，雖然不扣工資，但獎(jiǎng)金和課時(shí)費(fèi)就沒有了。相反，如果招生任務(wù)完成得好，誰招來的學(xué)生就由誰帶，這就是變相地在漲工資。因?yàn)閷W(xué)生越多，老師們附加的獎(jiǎng)金就會(huì)越多。

　　所以，為了能多拿些工資，各位老師都很積極地跟學(xué)生溝通課業(yè)，當(dāng)然，同時(shí)也不會(huì)忘記拜托家長幫著招生。個(gè)別老師為了讓家長幫著招生，額外給孩子做私人輔導(dǎo)、講解課外作業(yè)等，使盡渾身解數(shù)以達(dá)到招生的目的。

　　近萬元的學(xué)費(fèi)對(duì)半折

　　一直活躍在線上英語教學(xué)的一家輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，原本近萬元的學(xué)費(fèi)，受到眾教育機(jī)構(gòu)線下轉(zhuǎn)線上的沖擊后，學(xué)費(fèi)從68節(jié)課9600余元，折至5980元后，還贈(zèng)送4節(jié)拓展課、4節(jié)評(píng)估課以及隨課所帶的光盤。

　　3歲的安安本來在一家線下英語特長班上課，年后，這家英語特長班不但一直沒開課，家長也聯(lián)系不到負(fù)責(zé)人了，老師也都說在討工資。

　　不久，一家主做線上英語教學(xué)的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)聯(lián)系了安安的媽媽，溝通中，安安媽媽感覺這家英語輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)與之前安安那家的英語特長班教學(xué)內(nèi)容很相似，就答應(yīng)先讓孩子試課。結(jié)果，家里臨時(shí)有事兒，事情就推遲到了7月份。

　　前些天，一直跟安安媽媽聯(lián)系的這家英語輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的老師發(fā)來消息，說最近剛剛推出了一系列優(yōu)惠政策。與之前的近萬元學(xué)費(fèi)相比，現(xiàn)在的費(fèi)用幾乎打了對(duì)折。安安媽媽沒再猶豫，當(dāng)天就交了費(fèi)，給安安填報(bào)了上課資料。

　　這家英語輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的老師表示，他們就是針對(duì)線下很多課外輔導(dǎo)班可以上課才推出的這個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，雖然不賺錢，但只要讓更多的孩子接觸到他們的課程，就等于占領(lǐng)了學(xué)生資源。

　　誘惑多多更要冷靜

　　最近，我市多數(shù)學(xué)生家長都接到過各類輔導(dǎo)班、特長班等校外教育機(jī)構(gòu)的招生電話，除了宣傳教育優(yōu)勢(shì)外，各家還主打優(yōu)惠牌。

　　一次性繳費(fèi)，可以享受八折優(yōu)惠;一次性交齊一年學(xué)費(fèi)，優(yōu)惠500元等誘惑不斷，讓部分原本在“課比三家”的家長，一時(shí)間也有些坐不住了。尤其那些本就有意向的輔導(dǎo)班，再一聽有這么難得的優(yōu)惠活動(dòng)，立即去交費(fèi)。同時(shí)，還有部分教育機(jī)構(gòu)，直接打電話到家長的手機(jī)上，或者以發(fā)宣傳單等方式，邀請(qǐng)孩子試課。

　　8月2日上午，在東風(fēng)新村一校外輔導(dǎo)班較集中的寫字樓內(nèi)，一初中校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)接待的工作人員表示，現(xiàn)在正在推出的優(yōu)惠活動(dòng)，主要是感謝老生和家長的。因?yàn)橐恢睕]上課，可孩子都沒有離開，這就是對(duì)他們的認(rèn)可和支持。而新生多數(shù)都是老生家長帶過來的，所以，也一同享受優(yōu)惠。就在記者跟這位工作人員溝通的過程中，她接了一個(gè)咨詢電話，又有一位家長過來交費(fèi)。

　　隨后，走訪中，記者也發(fā)現(xiàn)，多所校外教育機(jī)構(gòu)都在大力宣傳，一次性繳費(fèi)、一次性交齊一年學(xué)費(fèi)享受不同優(yōu)惠活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)，以此鼓勵(lì)家長多交費(fèi)。但同時(shí)，也有家長擔(dān)心，萬一把錢都交齊了，以后不想上了，能如數(shù)退費(fèi)嗎?另外，現(xiàn)在儲(chǔ)值消費(fèi)留下隱患的事情也不少，這些教育機(jī)構(gòu)一旦關(guān)門，家長們的學(xué)費(fèi)是否有保障?

　　文/攝 大慶晚報(bào)記者 谷淑敏